“打鐵還須自身硬!”以市場教育打開廣闊天地,研發能力構建經營護城河,這家精選層公司業績持續增長

身處生豬產業鏈條的上游,驅動力的發展與整個養殖體系息息相關。非洲豬瘟創傷平息加速了驅動力業績回溫。同時,公司在此期間堅持研發投入,以新產品將逆境扭轉為機遇,逐漸傳播產品理念、開墾市場空間。面對市場競爭,研發能力也成為公司經營的護城河。


從掛牌新三板到進入精選層,公司的成長也伴隨著新三板改革的步伐。“驅動力借助資本市場實現融資,提升品牌影響力。在公司的發展規劃中,股價、市值的良好表現是扎實業績的副產品,公司將持續專注主業。”驅動力董事長劉平祥接受證券時報記者專訪時表示。


驅動力董事長劉平祥在辦公室接受證券時報記者采訪


針對行業格局進行市場拓展

隨著生豬行業從非洲豬瘟的影響中恢復,驅動力業績在2020年也實現了反彈。年報顯示,公司2020年實現營業收入約1.27億元,同比增加29.37%;實現凈利潤4008萬元,同比大增 88.57%。


今年一季度,公司業績增速尤為突出。4月26日,驅動力披露的一季度報告顯示,公司當季實現營業收入約3169萬元,同比增加109.41%;實現凈利潤約888萬元,同比增加86.61%。


“公司主營產品針對生豬市場,因此受到非瘟疫情黑天鵝較大沖擊。2020年上半年市場環境依然比較艱難,下半年開始逐步好轉。”驅動力董事長劉平祥介紹稱,在疫情期間,公司通過研發及豬場技術服務逐漸摸索出成熟的生物安全防控措施,以及造血增免提高感染閾值的經驗,建立十余家生豬復產養殖示范基地,增加技術服務收入的同時也對推廣公司產品產生了積極作用。


(驅動力董事長劉平祥)


與此同時,豬瘟也顯著改變了大陸生豬養殖行業的格局。劉平祥指出,豬瘟促使中部養殖企業顯著萎縮,而規模較大的頭部公司迅速擴張,尾部散養戶也生命力頑強。


對此,驅動力針對行業格局設計出市場拓展方案。劉平祥表示,公司近期重點仍將放在集團大客戶以及全國服務網點,在這方面公司已經積累了品牌優勢,能夠實現快速上量。未來,公司將培育新的市場,尤其注重渠道下沉進一步影響養殖終端。


“我們在造血產品領域深耕八年,市占率不過2%,其他份額并不是被別家搶走了,而是還沒有被開墾。千家萬戶的散養農戶仍然對公司品牌及補血造血的概念較為陌生,但這是未來市場一個大的底座,我們的影響力將逐步觸及。”劉平祥表示。


以市場教育打開廣闊天地

盡管未來市場空間巨大,但作為動物造血領域“第一個吃螃蟹的人”,劉平祥坦言讓客戶認可并接受產品的理念和價值并非易事,一些飼料廠家出于控制成本的原因不愿增添額外附加值,大集團養殖戶也需要反復對產品做實驗評估,還經常受制于原有的操作習慣和內部決策體系。“經常有人說我們不是在做生意,而是在做教育。”劉平祥感嘆。


劉平祥依然對動物造血產品的未來充滿信心,他表示:“在現代化養殖模式之下,大部分動物都存在貧血狀況,因此造血營養并非錦上添花,而是一個必需品。動物血紅蛋白提高后體質也會顯著改善,目前養殖體系下,動物的飼料營養供應大多滿足了生長和繁殖的基本需求,出于成本考慮,較少考慮動物健康和抗病力的營養需求。我們的動物造血產品和疫苗方式不同,但目的都是為了養殖動物更加健康、具有更強的免疫力。等到市場認知積累到一定程度,這個領域就會迎來爆發。”


從這個角度看,非洲豬瘟客觀上為公司做了一次市場教育。“以前大家認為免疫力這個東西看不見摸不著,現在就成為了一個實在的東西,直接關系到養殖農場的生死存亡,養殖戶有了這個意識就能接受我們的產品。”劉平祥稱。


值得一提的是,大陸替代抗生素的進程或將為驅動力提供良好的契機。農業農村部曾發布公告,自2020年1月1日起,大陸飼料中全面禁止添加抗生素,減少濫用抗生素造成的危害。驅動力“替抗”相關產品可能成為新的利潤增長點,據介紹,公司在2020年進行了植物提取物組方聯合造血專利替代抗生素的產品研發,已經推出了芷利草等多款替抗產品,并投入市場。


在客戶方面,劉平祥透露,驅動力目前正在與牧原股份等多家養殖集團洽談,牧原股份今年與公司溝通了兩次,都取得了較好的效果。



研發能力奠定龍頭基礎

作為動物造血細分領域的龍頭,驅動力在研發方面的投入既為公司市場地位奠定基礎,又形成了一條經營護城河。


劉平祥稱,公司研發主要圍繞兩個方面,其一是基礎研發,通過理論研究為產品生產做足準備;其二是拓展動物品種,除了生豬之外,公司還向雞、魚、奶牛等品種探索,已經積累了一些技術方案和研發數據,并有少量客戶在使用產品。


據介紹,公司在2020年升級了用于肉雞的牲血寶產品,其功效可以減少肉雞脂肪肝、腹水癥,雞冠羽毛好看;還可以節約能效,節約蛋氨酸,節約成本8-35元/t;同時造血增免,降低死淘。此外,公司在未來幾年內仍將以造血產品為中心,針對高原奶牛、運輸途中的水產等研發解決缺氧造成的死亡率高的問題,延伸研究血紅蛋白與奶牛的奶水中蛋白成分以及產奶量等的相關性問題。


在專利方面,驅動力研發中心已取得動物造血營養領域的國家專利證書,現有授權專利技術9項,許可使用1項,已受理發明專利17項。


公司年報顯示,驅動力在2020年研發支出約471萬元,占當期營業成本約7.34%。劉平祥預計,今年公司繼續加大研發支出。“看到理論能夠在實際生產中得到應用并取得良好效果,我還是感到很欣慰的。”劉平祥表示。


面對趕來“分一杯羹”的競爭者,研發能力就成為比拼中的關鍵因素。劉平祥稱,公司做起來后,不斷有一些假冒偽劣品出現,依照公司產品的基本資訊仿制。在劉平祥看來,這種市場競爭很正常,但這些公司并沒有核心競爭力。”我們的研發、品牌都是圍繞專利,且不斷迭代新的產品。仿制商則像打游擊戰一樣,需要壓低價格以搶奪市場,這種定價模式決定了他們將來很難做起來。這么多年一直沒有哪家仿制公司真正超越我們。”


進入精選層提升品牌影響力

驅動力成立于2012年5月,2016年8月公司掛牌新三板,并于2021年1月25日進入精選層,當日股價大漲66%。


據悉,驅動力當次公開發行股票1043萬股,發行后總股本1.13億股,發行價格5元/股,發行市盈率32.84倍,新股募集資金總額為6000萬元。當次公開發行成功引入廣東華拓股權投資基金管理有限公司等7名戰略投資者,募集資金將用于年產9000噸造血營養產品及研發中心建設項目。


回顧掛牌新三板并轉入精選層的歷程,劉平祥對此深表感激。他表示,一方面,掛牌新三板、進入精選層為公司品牌影響力加分,另一方面,資本市場為公司項目融資提供了很大的幫助,“飼料行業本身比較傳統,但我們的產品有特色,就能夠通過資本市場體現出來,贏得資本青睞。”


截至4月26日收盤,驅動力報收7.8元,較發行價上漲56%,公司目前市值近9億元,動態市盈率為22.19倍。


(驅動力掛牌以來股價走勢圖<未復權>)


不過,在劉平祥看來,股價和市值并非公司追求的首要目標,“打鐵還須自身硬,最主要的是把業務做好,股價自然就會好起來,如果業務不扎實,即使股價短期漲上去最終也會跌下來。尤其精選層門檻高,投資者都是很理性的。”


對于未來轉板規劃,劉平祥表示公司在密切關注,“我們專注業務,隨時做好準備,將來就是水到渠成的事情。如果能轉到創業板、科創板,平臺會更開闊,企業經營也能夠有更大的空間,我們對未來充滿信心。”


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