交代事情
1、交代工作卻不破壞對方情緒!———“能不能抽空過來一下……”
2、托付他人重任時!———“有件事要拜托給你才行……”
3、附加評價時，呼應對方的一句話!———“原來如此，這樣啊！”
表揚
4、被他人表揚穿的西裝很有品位，該如何回應呢？———“你的領帶也相當不錯嘛！”
5、想要得到同事或他人的好感，對其作評價時可以欲揚先抑!———“做法雖然強硬，但是還算得上細致周到。”
6、檢驗好感度的法則!———“是‘我們’還是單單‘你和我’兩個人？”
詢問
7、訥于言反而能展現內心的真誠!———“我的嘴，其實很笨……”
8、直截了當詢問想要得到的資訊!———“請直說能給我便宜多少？”
9、意見產生分歧，學會這樣反駁!———“我很理解你這樣的想法，只是……”
激將法
10、“激將法”使之讓步的談判秘訣!———“與我這一方的認知存在著差距……”
11、“欲擒故縱”戰勝法的使用訣竅!———“我明白了，但是……”
12、想要發言時的完美切入法!———“話又說回來了……”
鸚鵡學舌
13、“鸚鵡學舌”法，逼近對方的真實想法!———“這個很困難啊。”“是很困難嗎？”
14、換位思考，直逼對方的心里話!———“如果給你調動工作的話，將會……”
15、吸引眾人目光的沉默也可產生效果!———“接下來要說些什么呢……”
發問
16、這樣發問后，對方絕對不會說“不”———“你也應該覺得××是比較好的，是吧？”
17、尊重以“忙”作為拒絕借口的人，殺個回馬槍!———“百忙之中打擾，真是過意不去……”
18、若有事拜托別人，先從贊譽開始!———“您好像對園藝很是了解……”
對比
19、在“對比效果”的假想里中計!———“這個比想象的要便宜啊！”
20、不讓對方說“不”的二選一的提問法!———“是喝紅酒還是喝啤酒呢？”
21、倘若找到了“共同點”就可以一舉獲勝!———“真巧了，咱們不是老鄉嗎？”
推敲
22、“推敲意向型”請求，讓對方無法拒絕!———“你可不可以幫我做××啊？”
23、表明對對方的期待會得到意外的效果!———“完成這項工作，非你莫屬……”
24、掩飾尷尬局面的借口是什么？———“你真是給我留了個作業……”
回答
25、回答“不行”的委婉表現形式!———“總之要先考慮考慮……”
26、自我表現欲望強烈的人，或膽小怕事的人的口頭禪!———“只有在這里
我才跟你說……
（附）半年狂賺200個億的張磊：沒有一定要做的生意，但有一定要幫的朋友
關于能力
01、凡是能被火燒掉的東西都不重要，比如金錢房子或者其他物質財富，而無法被燒掉的東西才重要。
結合起來有三樣，那就是一個人的知識能力和價值觀，這也是深藏于內心，并真正屬于自己的三把火。
02、青年企業家、青年創業家要立刻做到驚天地泣鬼神是不可能的，更多的是抓住機會鍛煉自己。
我個人建議，再小的事情也要做到極致、做到最好。
03、雖然有時候，也許有人不靠誠實也能成功，但這種成功第一是不持久，第二是最后會搬起磚頭砸到自己的腳。
真正的誠實， 是從來不要去騙別人，也不要騙自己。
04、始終保持好奇心對青年人來說非常重要。
只有始終保持著好奇心，不斷地迎接、擁抱創新，才能形成一種善意的價值創造，形成讓蛋糕更大、開放共贏的局面。
05、一個人同時擁有好奇心、思考的獨立性、誠實與同理心，并且有長期奮斗的心態，剩下的只是運氣和大數法則的問題。
06、一遍一遍做你有激情的事，并且喜歡一遍一遍的做，成功只是時間問題。
07、悲觀主義者可能猜對了當下，但樂觀主義者卻能夠贏得未來。
08、信念有時比處境更加重要，你的格局觀決定了你的生存環境，也決定了你的投資機會。
09、企業家精神， 是工匠精神、偉大的格局觀，超強的同理心，沒有終局，沒有組織邊界，以終為始；不斷地瘋狂地創造價值。
10、很多時候，成功不在于你做了什么，而在于你沒有做什么。
11、能獨當一面的領導者，跟普通高管相比，最本質的區別就在于——格局觀。
關于伙伴
12、在人生的道路上，選擇與誰同行，比要去的遠方更重要。
13、珍惜你身邊的人，因為你不知道什么時候會說再見。而你們一塊走過的路，一起犯過的傻，一塊流過的淚，都將成為你人生最寶貴的財富之一。
14、在許多偉大的創業者看來，沒有一定要做的生意，但有一定要幫的朋友。
15、人生很重要的一件事是，找一幫你喜歡的、真正靠譜的人，一起做有意思的事。
16、關于選人經驗：1.要選自驅型的人 2.要選時間敏感型的人 3.要選有同理心的人 4.要選終身學習的人
17、我最大的樂趣就是幫助杰出的人實現更大夢想。
在投資方面，我喜歡“想干大事”的企業家；在教育方面，我喜歡與具有偉大格局觀的企業家共同發現人才，培養人才。
18、一個人的職業生涯很長，不能做任何對幫助過你的人有損害的事情，否則那可能會困擾你的一生。
關于長期主義
19、在多數人都醉心于“即時滿足” 的世界里，懂得“滯后滿足”道理的人，早已先勝一籌。我把這稱為選擇延期享受成功。
20、嘗試可能只是意氣，但堅持卻是勇氣。
21、凡盛衰，在格局。格局大，則雖遠亦至；格局小，則雖近亦阻。
想干大事、具有偉大格局觀的創業者、企業家是最佳合作伙伴，“格局觀”就是我們與企業的接頭暗號。
22、我們對創業者、企業家偉大格局觀的定義包含四個方面：
第一，擁有長期主義理念，能夠在不確定性中謀求長遠；
第二，擁有對行業的深刻洞察力，在持續創新中尋找關鍵趨勢；
第三，擁有專注的執行力，運用匠心把事情做到極致；
第四，擁有超強的同理心，能協調更多資源，使想法成為現實。
23、于個人而言，長期主義是一種清醒，幫助人們建立理性的認知框架，不受短期誘惑和繁雜噪聲的影響。
于企業和企業家而言，長期主義是一種格局，幫助企業拒絕狹隘的零和游戲，在不斷創新、不斷創造價值的歷程中，重塑企業的動態護城河。
24、對長期主義理念理解
①堅持初心
每位創業者在率領企業尋找前進方向的過程中，唯一已知的東西就是眼前充滿未知。
優秀的創業者能夠不被眼前的迷茫所困惑，他的內心是篤定的，他所看到的長期是未來10 年、20 年，甚至橫跨或超越自己的生命。
堅持初心就是關注自身使命和責任，在短期利潤和長期價值之間，做出符合企業價值觀的選擇。
②保持進化
而長期主義者能夠意識到，現有的優勢都是可以被顛覆的，技術創新也都是有周期的。
因此，長期主義者要做的就是不斷地設想“企業的核心競爭力是什么，每天所做的工作是在增加核心競爭力，還是在消耗核心競爭力”，且每天都問自己這個問題。
③沒有“終局”
對長期主義理念的第三層理解是“終局游戲”的概念。
商業世界的“終局游戲”不是一個終點，而是持續開始的起點，是一場“有無數終局的游戲”。
換句話說，商業史從來沒有真正的終局，只有以終為始，站得更高看得更遠。
