怎樣找到早期投資人?-大膽猜想一下

這個問題我必須來答一發。

大膽猜想一下,題主寫這個問題時候的內心OS是:

我有個不錯的創業想法,商業計劃書也寫好了,但是像我這種沒背景、沒資源,但有一腔熱血,想做出一番大事情的年輕人,應該如何才能接觸到投資人爸爸???

其實這個問題,和上大學部的時候找女朋友的道理是一樣的。你有找女朋友的需求,女生也有找男朋友的需求啊。所以你看,這個問題就變成了,女生都是通過什么途徑找男朋友的?

這種問題,你問那些和你同樣單身的室友是沒用的,你得問女生啊,特別是戀愛經驗豐富的女生。

然后你就會聽到各種各樣的方式,如果你聰明一點,能做個統計分析,就能總結出,在哪些場景下,你最容易接觸到女生。

同樣的,投資人也有找創始人的需求,而且這是他們很重要的工作,他們最常用的發現創業項目的方式,才是創業者最高效的接觸渠道。

我們「一堂」課程研發組的小伙伴們請教了我司CEO周子敬,他也是圈內很有名的天使投資人,每日熱點的第一筆錢就是他投的。

他們想知道,投資人都是如何找項目的?優先級排序是什么樣的?(敲黑板,劃重點!!!優先級很重要)

以下內容是周子敬講的「融資加速實戰班」中的內容,我不要臉的拿過來用了,希望「一堂」的小伙伴不要打我(捂臉)。

子敬講了對接資本的10個主流方式,下面均是他在課程中講的,所以大家可以自行腦補一下他講課的畫面。

1)找朋友推薦

通常,這一定是最高效的方式,特別是如果推薦人有較強背書作用的話。

如果排一下推薦能力的優先級,大概是:你的老股東>投資界朋友>老同事>普通朋友

如果你要融資,建議先掃一遍通訊錄,在一度人脈里,看看有沒有投資人,或者在創業的朋友,當初拿了哪家機構的投資,能不能引薦給你。通常,這種有背書的介紹,獲得約見的機會非常高。

比如,我在公司內,遇到下面同事的好案子,我也會以朋友的身份推給投資人,比如我經常推項目給紅杉的沈南鵬,可能我發一個BP過去,只說一句話,”這個項目模式不錯,你看看“。他就算不親自去見,至少也會派一個基金小朋友來聊一聊。

因為他對我的判斷力有信任,這就是背書的力量。

通常啊,我們再來看VC這一端,發掘項目的渠道有很多,但其中最大的來源,就是投過的CEO推薦,所以,如果你有一些人脈,一定要利用好這個機會。

2)找FA合作

作為一家大陸還算知名FA的老板,我就不自賣自夸了。我簡單解釋下FA的價值吧:

大陸的FA真的是良莠不齊,對于一個好的FA,通常提供三個價值:

1.幫創業者梳理業務,講好故事

2.精準對接投資機構,并參與談判協調

3.推進融資流程和項目管理,尤其是對于中后期項目,做很多事務性工作

對于種子-A輪的早期項目,優秀的FA機構篩選項目很嚴格。據我了解,知名機構的合作率通常低于15%,我們以太的平均值比這個還要低一些。

而FA的收費方式,普遍采用融資成功后收費,一般是融資額的3-5個點。對于早期項目,可能會要價更高一點,或者是要股份。

如果你想找FA合作,我在資料包里整理了幾十家FA清單(鏈接),這些FA是我們根據后臺的評價數據,精選出來的,相對比較靠譜。

如果大家想尋求FA合作,可以參考一下。

3)上線互聯網平臺

近幾年,創投圈也在快速互聯網化,越來越多的投資人開始在APP上看項目,你可以把項目掛到融資平臺,這樣就有可能被推送到幾百家投資機構,獲得約見機會。

這類平臺我只推薦兩個:一個是36Kr的鯨準,另一個是我們的易項平臺。前者是免費的,投資人覆蓋和活躍度要差一些,而上線我們的平臺,雖然是付費的,但整體數據明顯更好。我就不做硬廣了,如果你感興趣,可以課后和班導了解詳情。

4)付費收集投資機構反饋

介紹完互聯網平臺,下面介紹幾個付費渠道:微鏈、聚份子和在行。

你可下載個APP,大約付幾十到幾百塊人民幣,就可以和投資人聊一聊你的項目。

這三個渠道和上面講的渠道,有什么不同呢?

本質的區別是,這類渠道都是付費的,而且投資人通常是為了賺點錢來和你哈拉,而不是奔著投資來的,所以獲得TS的轉化率極低。

這更像是一種咨詢,而不是一場路演。

我常和CEO講,見投資人有兩個價值。其一當然是獲得投資機會,但除此之外,這還是收集資本市場反饋絕佳的機會。所以,如果你自己投遞BP效果很差,不妨試試這些渠道,至少可以多聽聽投資人對你項目的顧慮是什么,讓他們給你一些實操建議。

其中有一些關鍵建議,在創業早期,往往價值千金。

5)社交媒體上約投資人

如果你社交能力很強,可以約社交媒體上的投資人線下見面。我知道有一些創業者,就是通過這些渠道認識投資人,然后拿到投資的。

渠道的話,你可以多關注一些Whatsapp公眾號、今日熱點。有很多愛分享的投資人喜歡寫文章、回答問題。此外,Whatsapp、脈脈你也可以試一試。

6)創業媒體報道

如果你能在媒體上曝光,特別是各類科技媒體的曝光,可能會使一些投資人來主動找你。

那么報道都有哪些渠道呢?

比如36kr,小飯桌,創業邦,黑馬,億歐、鈦媒體,或者是你所在垂直行業的門戶網站等等,都可以考慮聯系他們,發一篇PR稿,或者聯系他們做一個采訪。

當然,媒體報道也有一些負面的影響,比如泄露一些項目資訊,或者是被抄襲。所以你在做選擇的時候,要綜合考慮一下。

7)參加線下路演/比賽

每年都有很多的線下路演、比賽和訓練營活動,這種活動通常都會有路演環節,有機構人士點評,好項目可能會獲得投資。

你可以在『活動行』上查找符合自己項目主題的活動,多跑一跑,可能會有一些意外的驚喜。

8)參加線上節目路演

第八個渠道,你可以報名參加電視的節目路演,多數節目邀請的嘉賓段位都很高,甚至是投資圈很有名的大佬。

我推薦幾個節目,如果你有興趣,自己去百度就好:《合伙大陸人》《我是獨角獸》《尋找獨角獸》和《創客大陸》等等

參加這類活動的好處在于:

  1. 評委基本上是機構里能拍板的人,即使不投你,聽聽他們的建議也很好。
  2. 在節目里承諾的投資額,賴賬可能性很低。
  3. 媒體傳播效果好,或許能吸引其他投資人的注意。

9)入駐孵化器/加速器

好的孵化器可以提供很多投資人資源,還會有一些路演活動。所以如果你入駐一個靠譜的孵化器,對融資也會有一些幫助。

當然,大陸做的好的孵化器很少,很多孵化器提供的服務很單薄,慢慢都變成了辦公空間。

現在最認可度比較高的,比如微軟孵化器,你可以了解一下。

你可以根據自己的情況,考慮下是不是需要孵化器的幫助。

10)投遞BP信箱

聽到這里,我猜有一些同學可能會著急了:怎么一直不講信箱投遞啊?

我當然沒有忘,只是,我把這個放在了最后一位。

客觀來說,無論是對于創業者,還是投資機構,信箱都是轉化率最低的一個渠道。一般如果你通過信箱投遞BP,石沉大海的概率是非常高的。

但是這個渠道也有一個好處,成本低。你幾乎可以零成本的群發給很多投資機構,來碰碰運氣。

公開資料里,有很多投資機構的信箱,我安排課程助理簡單整理了一份,放在了干貨包里。如果你也想采用郵件群發,可以從干貨包里找一找。(鏈接)

小建議:一份郵件不要抄送給所有的投資人,一封郵件發送給一個投資機構,不要群發。這樣效果會比較好。

當然,無論選擇什么渠道,自我介紹的安利文,你一定要認真寫。

?看完2件事:

如果你覺得這篇文章對你挺有啟發,我想邀請你進一步:

1)邀請你加入下一期實戰營(線上),還有少量名額:《創業復盤實戰營》

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