直播間賣的東西,真的是全網最低價嗎?-很多不是

謝邀。

很多不是,有些真是。

“很多不是”的原因很簡單:坑位費+銷售分成,一般要拿走售價的20%到30%。

現在刷單現象好了點。因為很多金主已經被騙過一輪了,他們現在往往要求在退貨期限結束后再和MCN機構結算,所以這個分成比例很難動搖。

常態銷售的話,這個比例已經高于普通電商平臺在不計平臺流量購買成本下的分成。

不過很多品牌貨走直播為的是拉一拉熱度,品牌方會有補貼,某些時間段上“全網最低”是有可能的。

但遇上網紅賣的那些非標品,什么“手工”、“土特產”、“原廠提貨”這些,還是要謹慎。因為這些產品完全無標準可言,他們總能找到一個角度說自己是“全網最低”:

“你的餅干怎么比別人貴?”

“全網就我們一家賣等離子磁化激活酸堿平衡餅干,我當然最便宜”。

沒法說理去。

真正有底氣賣“全網最低”的,還是一些頭部主播。

例如我去年就接觸過快手某位主播(封路內位),人家真的自己找工廠做了5萬件男裝。

所以人家直播時說“老鐵,我這衣服是到某某某大牌的工廠做的,產線同一條,料子一模一樣,人家賣三位數我賣兩位數”,沒毛病。

去年我一位同事倒賣義大利的速干面料,就是靠快手抖音的幾位頭部運動主播。主播們湊錢拿料,面料商幫他們找廠,一百多的速干T能被他們干到49。

而且料子真是一樣的。

但這種漏,很難撿。

因為主播和MCN機構也不是來做慈善的。一批凈利潤只有5個點的貨,一定會搭一批凈利潤50個點的。

5個點的是引流量、立口碑、帶氣氛,50個點的是正經賺錢。就像很多餐廳菜品掙工資、酒水賺路虎一樣。

你以為你是去撿漏,實際上你才是漏。

總的來說,眼下依然不建議買直播產品。

背后的供應鏈太稀爛了。

同一個主播同一場帶貨,很有可能這批貨是在外資工廠做的,下批貨是在十幾個人的小作坊里做的。

主播和MCN機構普遍沒有供應鏈能力,forecast都不會下的人你跟他們聊啥品控。

偶爾去頭部主播那買點你買過的品牌貨,基本就是極限了。

0 条回复 A文章作者 M管理員
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