品牌專賣店里的衣服可以還價嗎?

什么去阿迪,耐吉(NIKE)等品牌店買服飾,他們標多少價格就得出多少價格?而且這些價格都是以9或者8結尾,為什么去品牌店買服飾都不可以講價呢?

那是出于管理的原因,統一價格有這樣幾個管理優勢:

1 系統管理

如果可以講價,后臺收銀系統一個款式在一家店鋪的售價就會高高低低,統計收銀比較麻煩。品牌大了,店鋪多了,議價的時間和管理成本會高于收益,所以品牌公司通常會選擇不講價,但是會有滿減贈送等。小店家沒什么系統,議價不會遇到這種問題。

2 人員管理

如果可以講價,營業員就會鉆空子,不管是以多少錢賣出去的,最后肯定是以最低價入賬。會增加人員管理的復雜性。小金庫,員工之間的利益糾葛等問題會徒增,分散員工的注意力。品牌店鋪多,要管理的范圍大,員工管理難度高。小店鋪通常只有一個店,店長可能就是老板自由度在自己手上。

3 折扣管理

通常服飾鞋子品牌的銷售有明顯的季節性,原價,9折,8折,7折,5折,3折一路往下走。品牌要保障企業的盈利以便平坦最后死庫存的成本。在最適銷的時候保持7折以上,在斷碼和滯銷后折扣走量,才能保證盈利。

0 条回复 A文章作者 M管理員
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