支付寶一開始在銀行那，并不是直接做快捷支付的，而是來了個“農村包圍城市+迂回發展”戰略才成功變成今天的快捷支付方式的。銀行是被引導一步一步變過來的，正如馬云說的，如果銀行不改變，那就改變銀行。

1、支付寶的農村包圍城市戰略

要說支付寶就必須說說淘寶，因為支付寶是在淘寶的基礎上發展起來的。在沒有支付寶的日子里，網購只能通過銀行匯款。而且必須是買家先匯款，賣家收到款才能去郵政發貨。可是，這里賣家就很害怕買家收到錢不發貨。于是，支付寶就應運而生了，它借鑒了國外PayPal的chargback功能。馬云讓買家的錢先到支付寶，等收到貨才將錢打給賣家。

看到這里，大家不要以為這就是快捷支付哦，當時的支付寶是很麻煩的支付。只是相當于一個擔保機構讓買家和賣家建立信任。當時運行的模式就是利用銀行推出網銀功能來實現。但是，支付寶直接找銀行的總行談合作開通支付商戶，那時候的它還不夠格。各大銀行的總行根本不理會它。于是馬云開始了“農村包圍城市”的戰略。過程如下：

• 首先、找總行不行那就找分行，可是各省分行也未必就會理會啊。那就得拋出誘餌了。淘寶網運行了一些時間，也算是有不小的積蓄。它就用積蓄來勾引各省分行，在儲蓄資金的吸引下，加上開通支付商戶也不算違反銀行規定。就有不少分行給支付寶開通了賬戶。
• 其次、有了成功的經驗，就可以依葫蘆畫瓢，攻克更多的分行。最后就基本各大銀行都支持了。

這個時候，支付寶已經可以實現各大行的網路支付了。淘寶商家和買家們也慢慢接受了這個擔保信任方式，發展也就越來越快。但是，問題又來了，這個時候支付還不是快捷支付，每次就算支付幾塊錢也很麻煩。于是就有了迂回到快捷支付的想法了。

2、支付寶的迂回戰略

這里與其說戰略，不如說是被問題逼到這里來的。因為前面支付的麻煩性讓很多人體驗較差。客戶要想通過支付寶，就必須開通網上銀行，支付時必須按照銀行的繁瑣網銀操作才能完成，不懂電腦的人是搞不好哪些瀏覽器插件、U盾驅動之類東西。這就大大限制了淘寶和支付寶的發展。

于是就有了迂回到快捷支付的想法。如何迂回呢？還是老套路，找各個銀行談合作。只不過現在的淘寶更有底子一點了，談起來更容易一些。終于銀行又一次被引導到了快捷支付。于是不用開通網銀，只需要銀行卡卡號、戶名、捆綁行動電話號的支付方式就出現了。

總結

從支付寶改變銀行的套路來說，它充分利用了銀行當時的業務和銀行的想法，通過“農村包圍城市+迂回發展”戰略。終于將銀行一步一步引導到這個快捷支付上來了。

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